🟢 Kısaca: E-İhracata Nasıl Başlanır?
- ✔ E-ihracat, mikro ve KOBİ ölçekli işletmelerin Amazon, Etsy, Trendyol Global gibi pazaryerleri üzerinden doğrudan yurt dışındaki tüketiciye satış yapmasıdır. Toplu sevkiyat, aracı distribütör veya gümrük müşaviri zorunluluğu olan klasik ihracattan bu yönüyle ayrılır.
- ✔ Üç platformun mantığı farklı: Amazon Global Selling ayrı bir Avrupa satıcı hesabı ve noter tasdikli belge seti ister, Etsy el yapımı/özel tasarım ürüne uygundur ve ödemeyi Payoneer üzerinden aktarır, Trendyol Global ise mevcut bir Trendyol mağazasının üzerine kurulan bir ihracat kanalıdır.
- ✔ 3 Ocak 2026'da yürürlüğe giren Tebliğ (Seri No: 5) ile mikro ihracat limiti gönderi başına 300 kg / 15.000 Euro'dan 600 kg / 30.000 Euro'ya çıkarıldı; bu tutarın altındaki gönderiler ETGB ile gümrük müşaviri olmadan yurt dışına çıkabiliyor.
- ✔ Mikro ihracat kapsamındaki satışlar KDV Kanunu m.11/1-a uyarınca KDV'den istisna; e-ihracat faturası %0 KDV ile kesilir.
- ✔ Ticaret Bakanlığı'nın bundan ayrı, gönderi bazlı değil harcama bazlı işleyen bir E-İhracat Destek Programı var (pazaryeri komisyonu, fulfillment, entegrasyon giderlerine destek); ikisini karıştırmamak gerekir.
- ✔ Platformlarda mağaza açmadan önce marka tescilinin tamamlanmış olması, ileride hesabın askıya alınma riskini önemli ölçüde azaltır.
- ✔ Hangi platformun işinize uygun olduğu; ürün tipine, mevcut yurt içi cironuza ve lojistik kapasitenize göre değişir, bu tercih stratejik bir karardır.
📑 İçindekiler
1. E-İhracat Nedir? Klasik İhracattan Farkı
Klasik ihracatta genellikle bir ihracatçı, yurt dışındaki bir distribütör veya toptancıyla anlaşır, konteyner dolusu ürünü tek seferde gönderir ve karşı taraf ürünü kendi pazarında dağıtır. E-ihracat ise bu zincirin ortasındaki aracıyı kaldırır: üretici veya satıcı, Amazon, Etsy ya da Trendyol Global gibi bir pazaryeri üzerinden doğrudan yurt dışındaki son tüketiciye (B2C) veya küçük işletmeye (B2B) satış yapar.
Bu fark, operasyonun ölçeğini de değiştirir. Klasik ihracatta tek bir sevkiyat onlarca ton olabilirken, e-ihracatta günlük onlarca küçük paket yurt dışına çıkar. Bu yüzden gümrük mevzuatı da e-ihracata özel, basitleştirilmiş bir rejim (mikro ihracat/ETGB) geliştirmiştir; aşağıda 6. bölümde bu rejimi ayrıntılı anlatıyoruz.
Bugün Türkiye'de tekstil, ev tekstili, el yapımı ürünler, takı, oyuncak, ev aksesuarı, kozmetik ve otomotiv yedek parçası gibi kategorilerde binlerce mikro ihracatçı, hiç yurt dışına gitmeden ve büyük bir sermaye yatırmadan Amazon, Etsy veya Trendyol Global üzerinden satış yapıyor.
2. Amazon, Etsy, Trendyol Global Karşılaştırması
Üç platform da "pazaryeri" olsa da hedef kitlesi, ürün profili ve operasyon modeli birbirinden oldukça farklı. Doğru platform seçimi, gereksiz yere üç platforma birden yatırım yapmanızı engelleyen ilk stratejik karardır:
| Kriter | Amazon Global Selling | Etsy | Trendyol Global |
|---|---|---|---|
| İdeal Ürün Tipi | Markalı/seri üretim, hızlı tüketim ürünleri | El yapımı, özel tasarım, vintage ve niş ürünler | Mevcut Trendyol kataloğundaki hemen her kategori |
| Kayıt Mantığı | Ayrı, yeni bir Avrupa satıcı hesabı açılır | Bağımsız Etsy mağaza hesabı açılır | Mevcut Trendyol mağazasının üzerine eklenir |
| Lojistik Model | FBA (Amazon deposu) veya kendi deponuzdan gönderim (FBM) | Çoğunlukla satıcının kendi deposundan doğrudan gönderim | Trendyol'un yurt dışı fulfillment/kargo ağı |
| Ödeme Yöntemi | Amazon ödeme hesabı, ardından banka hesabına aktarım | Etsy Payments, çoğunlukla Payoneer üzerinden TL'ye çevrim | Trendyol'un standart satıcı ödeme akışı (TL bazlı) |
| Giriş Zorluğu | Orta-yüksek (belge seti geniş, aylık sabit ücret var) | Düşük (bireysel/esnaf düzeyinde de başlanabilir) | Düşük (mevcut satıcı için ek adım azdır) |
3. Amazon Global Selling Süreci
Amazon.com.tr üzerinde satıcı olmak ile Amazon'un Avrupa pazaryerlerinde (İngiltere, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya ve diğerleri) satış yapmak birbirinden ayrı hesap ve süreçlerdir. İkincisi "Amazon Global Selling" olarak adlandırılır ve Türkiye'den doğrudan başvurulabilir.
📋 Gerekli Belgeler
- Yasal işletme adı ve adresi, Vergi Kimlik Numarası
- Ticaret Sicil Gazetesi
- Noter tasdikli imza sirküleri
- Son 180 gün içinde alınmış faaliyet belgesi (oda kayıt belgesi)
- Ev adresini gösteren fatura (elektrik, su, doğalgaz, internet)
- Daha önce Amazon'da kullanılmamış e-posta ve telefon numarası
🚚 FBA (Fulfillment by Amazon)
Ürünler Amazon'un lojistik merkezlerine toplu gönderilir; elleçleme, paketleme ve müşteriye teslimat Amazon tarafından yapılır. Karşılığında Prime etiketi ve Amazon müşteri hizmeti desteği kazanılır. FBM (satıcının kendi deposundan gönderimi) alternatifinde ise lojistik tamamen satıcıda kalır, komisyon oranı daha düşüktür ama operasyon yükü satıcıya aittir.
Avrupa Satıcı Hesabı Açma
Amazon İngiltere üzerinden kayıt, 9 Avrupa pazaryerine tek hesapla erişim
Belge Doğrulaması
Şirket ve kimlik belgelerinin Amazon tarafından incelenmesi
FBA/FBM Kararı
Ürüne göre lojistik modelinin belirlenmesi
Ürün Listeleme
Kategori, marka onayı (varsa) ve ürün sayfasının hazırlanması
Satış ve Ödeme Döngüsü
Aylık sabit mağaza ücreti + kategori komisyonu düşülerek periyodik ödeme
Kaynak: Amazon Satış Ortağı Merkezi, "Avrupa'ya Satış Yapmak" resmî rehberi (satis.amazon.com.tr).
4. Etsy'de Satıcı Olma Süreci
Etsy, seri üretim ürünlerden çok el yapımı, özel tasarım, vintage ve niş hobi ürünlerinin satıldığı bir pazaryeri. Türkiye'den Etsy'de mağaza açmanın önünde hukuki bir engel yok; platform 95'ten fazla ülkeden satıcı kabul ediyor.
💳 Maliyet Kalemleri (2026)
- Mağaza açılışı: tek seferlik aktivasyon ücreti
- Ürün listeleme başına küçük bir ücret
- Her satışta işlem ücreti (%6,5 civarında) + ödeme işlem ücreti
💸 Ödeme Akışı
Etsy, kazancınızı Etsy Payments üzerinden haftalık veya aylık periyotlarla çoğunlukla Payoneer hesabına aktarır; oradan Türk banka hesabınıza TL olarak çekim yapabilirsiniz. Bazı durumlarda doğrudan Türk banka hesabına aktarım da desteklenir.
⚠️ Karıştırmayın: Esnaf Muafiyeti ile Şirket Üzerinden Satış
- Esnaf Vergi Muafiyeti: Ürünü evinde kendi el emeğiyle üreten, belirli bir cironun altında kalan bireysel üreticiler, vergi dairesinden esnaf muafiyeti belgesi alarak sınırlı bir muafiyetten yararlanabilir. Bu istisna her koşulda değil, Gelir Vergisi Kanunu'ndaki esnaf muaflığı şartlarını (üretim şekli, satış kanalı, ciro sınırı) taşıyan üreticiler için geçerlidir ve güncel ciro sınırı her yıl yeniden belirlenir.
- Şirket/Şahıs İşletmesi Üzerinden Satış: Üretimi kendi elinizle yapmıyorsanız, tedarikçiden alıp satıyorsanız veya ciro muafiyet sınırını aşıyorsanız gelir/kurumlar vergisi mükellefiyeti doğar; fatura kesmek ve düzenli beyanname vermek zorunlu hâle gelir.
Hangi statüde olduğunuzun tespiti, satış hacmi büyüdükçe daha kritik hâle gelir; bu ayrımı işin başında netleştirmek, ileride geriye dönük vergi riskiyle karşılaşmamak için önemlidir.
5. Trendyol Global Süreci
Trendyol Global, yurt içinde zaten Trendyol'da satış yapan işletmelerin, aynı ürün kataloğunu Trendyol'un yurt dışı operasyonlarına (özellikle Avrupa ve Orta Doğu pazarlarına) taşıması için sunduğu kanaldır. Bu, Amazon/Etsy'den farklı olarak sıfırdan yeni bir platform öğrenmek yerine mevcut bir satıcı hesabının genişletilmesi mantığıyla çalışır.
📋 Gerekli Belgeler
- Vergi levhası
- İmza sirküleri/imza beyannamesi (şirket türüne göre)
- Ticaret sicil gazetesi (şahıs şirketinde faaliyet belgesi)
- Satıcı iş ortaklığı sözleşmesinin onaylanması
🚚 Lojistik ve Onay
Başvuru online partner.trendyol.com üzerinden yapılır ve belgeler Gelir İdaresi Başkanlığı doğrulamasından geçer. Onay sonrası ürünler mevcut Trendyol kataloğuna yurt dışı satış izniyle eklenir; kargo ve gümrük süreci büyük ölçüde Trendyol'un kendi lojistik/fulfillment ağı üzerinden yürütülür, satıcının doğrudan gümrük işlemiyle uğraşması gerekmez.
6. Mikro İhracat, ETGB ve KDV İstisnası
Hangi platformu kullanırsanız kullanın, yurt dışına giden paket gümrükten geçmek zorunda. İşte tam bu noktada devreye giren basitleştirilmiş rejimin adı mikro ihracat. Belirli bir ağırlık ve tutarın altındaki gönderiler, standart bir gümrük beyannamesi yerine ETGB (Elektronik Ticaret Gümrük Beyannamesi) ile, yetkilendirilmiş hızlı kargo operatörleri (PTT, DHL, UPS, FedEx, TNT gibi) üzerinden, ayrıca bir gümrük müşaviri tutmadan yurt dışına çıkabiliyor.
📦 2026 Güncel Mikro İhracat Limitleri
3 Ocak 2026 tarihli Resmî Gazete'de yayımlanan Posta ve Hızlı Kargo Yoluyla Taşınan Eşyanın Gümrük İşlemlerine İlişkin Tebliğ (Seri No: 1)'de Değişiklik Yapılmasına Dair Tebliğ (Seri No: 5) ile gönderi başına uygulanan mikro ihracat limitleri ikiye katlandı:
| Kriter | Eski Limit | Güncel Limit (2026) |
|---|---|---|
| Ağırlık | 300 kg | 600 kg |
| Değer (KDV hariç) | 15.000 Euro | 30.000 Euro |
Bu değişiklikle mikro ihracat artık yalnızca bireysel tüketici siparişlerini (B2C) değil, küçük ölçekli toptan (B2B) gönderileri de kapsayabiliyor.
Bu limitlerin altındaki her gönderi için tek tek ETGB düzenlenir. ETGB ile yapılan satış, 4458 sayılı Gümrük Kanunu kapsamında ihracat sayılır ve 3065 sayılı KDV Kanunu m.11/1-auyarınca KDV'den istisnadır; e-ihracat faturası %0 KDV ile kesilir. Ödediğiniz girdi KDV'si cari dönem beyannamesinde indirim konusu yapılabilir, indirim yetmiyorsa ETGB, e-ihracat faturası ve Döviz Alım Belgesi (DAB) ile nakit/mahsup yoluyla iade talep edilebilir.
7. Ödeme Altyapısı: Dövizi Türkiye'ye Nasıl Getirirsiniz?
Her platformun para akışı biraz farklı işler, ama ortak nokta şu: satış geliri önce platformun kendi ödeme sisteminde (Amazon Ödeme Hesabı, Etsy Payments, Trendyol satıcı cari hesabı) birikir, sonra periyodik olarak sizin belirlediğiniz hesaba aktarılır.
Amazon
Ödemeler genellikle doğrudan Türk banka hesabına, kategoriye/pazaryerine göre bazen aracı bir uluslararası ödeme hizmeti üzerinden yapılır.
Etsy
Ağırlıklı olarak Payoneer üzerinden; Payoneer, yurt dışında açılmış bir sanal hesap gibi işlev görür, oradan TL olarak çekim yapılır.
Trendyol Global
Trendyol'un standart satıcı ödeme akışı üzerinden, TL bazlı olarak yurt içi mağaza hesabınıza yansır.
💡 Uzman Notu
Mikro ihracatçıların en sık gözden kaçırdığı nokta, gelen dövizin muhasebe kayıtlarına Döviz Alım Belgesi (DAB) ile doğru şekilde işlenmesi gerektiğidir. Payoneer veya benzeri bir aracı hesaptan yapılan çekimlerde bu belge otomatik oluşmayabilir; KDV iadesi ve kur farkı hesaplamalarının sağlıklı yapılabilmesi için her tahsilatın ilgili ETGB/faturayla eşleştirilerek kayıt altına alınması gerekir. Bu eşleştirme aylık değil, işlem bazında yapılmalıdır.
8. Ticaret Bakanlığı E-İhracat Desteği
Yukarıda anlatılan mikro ihracat/ETGB rejimi bir gümrük kolaylığıdır, Ticaret Bakanlığı'nın ayrı bir mevzuata (5986 sayılı E-İhracat Destekleri Hakkında Karar) dayanan E-İhracat Destek Programıise bambaşka bir araç: pazaryeri komisyon gideri, sipariş karşılama (fulfillment), dijital pazaryeri tanıtımı ve platform entegrasyon giderlerinin belirli oranlarda (genel eğilim %50, hedef ülkelerde %70'e kadar) geri ödemesiz desteklenmesini sağlıyor. Bu programın kimler için uygun olduğunu, desteklenen kalemleri ve ön onay sürecini Ticaret Bakanlığı İhracat Destekleri yazımızda ayrıntılı olarak anlattık; burada tekrar etmiyoruz.
9. Sık Yapılan Hatalar
- Marka tescili olmadan mağaza açmak: Amazon başta olmak üzere büyük platformlar, marka hakkı ihlali şikâyetlerinde satıcı hesabını askıya alabiliyor; tescilsiz bir isimle büyümek, bir gün başka birinin o markayı tescillemesi riskini de taşır. Marka tescili sürecini ayrı yazımızda anlattık.
- Stok ve iade yönetimini hafife almak: Özellikle FBA gibi modellerde yurt dışı depoda biriken fazla stok, depolama ücretlerini hızla artırabilir; iade oranı yüksek kategorilerde lojistik maliyeti kâr marjını eritebilir.
- Yurt dışı vergi mükellefiyetini görmezden gelmek: Ürünlerinizi birden fazla ülkedeki Amazon deposunda (Pan-Avrupa FBA gibi modellerde) depolatmak, o ülkelerde ayrıca KDV mükellefiyeti doğurabilir; bu durum önceden değerlendirilmezse geriye dönük vergi ve ceza riski oluşur.
- Mikro ihracat limitini aşan gönderileri fark etmemek: 600 kg/30.000 Euro sınırını aşan bir gönderi ETGB ile değil, standart gümrük beyannamesiyle ve gümrük müşaviri desteğiyle işlem görmek zorunda; bu ayrımı önceden planlamamak sevkiyatı gümrükte bekletebilir.
- Tek platforma bağımlı kalmak: Yalnızca tek bir pazaryerinde büyüyen satıcılar, o platformun politika değişikliklerinden (komisyon artışı, hesap askıya alma) doğrudan etkileniyor; çoklu platform stratejisi riski dağıtır.
10. Kimler İçin Uygun?
🧵 Mikro İhracatçı Olmak İsteyen Üreticiler
- ✔ El yapımı, özel tasarım veya niş ürün üreten girişimciler (Etsy)
- ✔ Markalı, seri üretim ürünü olan ve yurt dışında ölçeklenmek isteyen üreticiler (Amazon)
- ✔ Zaten Trendyol'da satış yapan ve ek yatırım yapmadan yurt dışına açılmak isteyen satıcılar (Trendyol Global)
📈 Yurt İçi E-Ticaretini Büyütmek İsteyen KOBİ'ler
- ✔ Yurt içi pazarı doyma noktasına yaklaşan, ek büyüme kanalı arayan e-ticaret işletmeleri
- ✔ Döviz bazlı gelir elde ederek kur riskine karşı doğal bir denge kurmak isteyen şirketler
- ✔ Ürününü hangi platformda, hangi lojistik modeliyle pazarlayacağına henüz karar verememiş, veri odaklı bir değerlendirme ihtiyacı olan işletmeler
11. Resmî Kaynaklar
- Posta ve Hızlı Kargo Yoluyla Taşınan Eşyanın Gümrük İşlemlerine İlişkin Tebliğ (Seri No: 1)'de Değişiklik Yapılmasına Dair Tebliğ (Seri No: 5) - Resmî Gazete, 3 Ocak 2026
- T.C. Ticaret Bakanlığı - E-Ticaret ve E-İhracat
- 3065 Sayılı Katma Değer Vergisi Kanunu (m.11/1-a İhracat İstisnası) - mevzuat.gov.tr
- Amazon Satış Ortağı Merkezi - Avrupa'ya Satış Yapmak
- TÜRKPATENT - Marka Tescili
12. Sık Sorulan Sorular
E-ihracata başlamak için şirket kurmam şart mı?
Trendyol Global ve Amazon için pratikte evet, en az bir şahıs şirketi (şahıs işletmesi) veya sermaye şirketi gerekiyor; vergi levhası, imza sirküleri gibi kurumsal belgeler isteniyor. Etsy'de ise el emeğiyle üretim yapan ve ciro muafiyet sınırının altında kalan bireysel üreticiler, esnaf vergi muafiyeti belgesiyle şirketsiz de başlayabilir; ancak ciro büyüdükçe şirketleşme neredeyse kaçınılmaz hâle gelir.
Mikro ihracat limitini (600 kg / 30.000 Euro) aşarsam ne olur?
Bu sınırı aşan bir gönderi artık ETGB ile değil, standart gümrük beyannamesiyle ve bir gümrük müşaviri aracılığıyla işlem görür. Bu durumda süreç daha uzun sürer ve müşavirlik maliyeti doğar; düzenli olarak bu hacme yaklaşan satıcıların gönderilerini bölme veya konsolide taşıma stratejisini önceden planlaması gerekir.
Amazon, Etsy ve Trendyol Global'e aynı anda satış yapabilir miyim?
Evet, üçü de birbirinden bağımsız hesaplar üzerinden yürüdüğü için teknik bir engel yok. Ancak stok, fiyat ve iade yönetimini birden fazla platformda eş zamanlı tutmak ek bir operasyonel yük getirir; çoğu satıcı önce tek bir platformda düzenli satış hacmine ulaşıp sonra ikinciye geçiyor.
E-ihracat gelirlerimde KDV ödemem gerekiyor mu?
Hayır, ETGB ile gerçekleştirilen mikro ihracat satışları 3065 sayılı KDV Kanunu'nun 11/1-a maddesi kapsamında KDV'den istisnadır. Fatura %0 KDV ile kesilir; ürünü üretirken/tedarik ederken ödediğiniz KDV ise indirim veya iade yoluyla geri alınabilir.
Ticaret Bakanlığı'nın e-ihracat desteğiyle mikro ihracat aynı şey mi?
Hayır. Mikro ihracat, gönderi bazlı işleyen bir gümrük kolaylığıdır; her paket için ayrı ETGB düzenlenir. Ticaret Bakanlığı'nın E-İhracat Destek Programı ise harcama bazlı işleyen ayrı bir teşvik mekanizmasıdır; pazaryeri komisyonu, fulfillment ve tanıtım gibi giderlerinizin bir kısmını ön onay sonrası geri ödemesiz olarak karşılar. İkisi aynı anda, birbirini tamamlayacak şekilde kullanılabilir.
Hangi platformla başlamalıyım: Amazon, Etsy yoksa Trendyol Global mi?
Bu, ürününüzün tipine bağlı. El yapımı veya özel tasarım ürününüz varsa Etsy genellikle en düşük giriş maliyetli seçenek. Markalı, seri üretim bir ürününüz ve yurt dışında büyük hacimle satmayı hedefliyorsanız Amazon Global Selling daha uygun bir altyapı sunuyor. Zaten Trendyol'da aktif satış yapıyorsanız, en düşük ek yatırımla denenebilecek kanal Trendyol Global.
🚀 Şirketiniz İçin Doğru E-İhracat Kanalını Birlikte Belirleyelim
Hangi platformun ürününüze, kâr marjınıza ve lojistik kapasitenize uygun olduğuna karar vermek, mikro ihracat/ETGB sürecinin ve Ticaret Bakanlığı E-İhracat Destek Programı'nın doğru kurgulanması işin en kritik adımı. İş Geliştirme ve Stratejik Danışmanlık kapsamında şirketinizin e-ihracat sürecini birlikte planlamamız için bizimle iletişime geçin.
Sonuç
E-ihracat, klasik ihracatın büyük sermaye ve toplu sevkiyat gerektiren yapısını, mikro ölçekli işletmelerin de erişebileceği bir modele dönüştürdü. Amazon, Etsy ve Trendyol Global'in her biri farklı bir ürün profiline ve operasyon kapasitesine hitap ediyor; 2026'da genişleyen mikro ihracat limitleri (600 kg / 30.000 Euro) ve KDV istisnası, bu modeli daha da erişilebilir kıldı.
Koray Akdağ / Sistem Global Danışmanlık olarak, hangi platformun işinize uygun olduğunun belirlenmesinden marka tescili sürecine, gümrük/KDV işleyişinin doğru kurgulanmasından Ticaret Bakanlığı desteklerinden yararlanmaya kadar e-ihracat sürecinin tamamında tek noktadan yanınızdayız.